Comment j’utilise le Setting pour REMPLIR mon agenda sans forcer
Game of Sales n°39
Hello tout le monde,
Comment ça va de votre côté ?
De mon côté, la grande forme. Après six semaines entre Barça et Lisbonne, ça fait maintenant deux semaines que je suis enterré dans ma grotte à charbonner.
Mais bonne nouvelle : la date de mon comeback in Japan est fixée. 🇯🇵 🚀
Et rien que ça, ça me rend heureux.
Côté business, tout avance bien : les résultats de la méthode Bushi sont là et m’apportent de plus en plus de leads entrants.
En septembre et octobre, 90 % de mes leads sont venus par recommandation.
D’ailleurs, ll y a deux semaines, je vous ai demandé sur quel point vous aviez le plus de difficulté.
La réponse a été sans appel :
La prospection
La découverte
On va donc commencer par la prospection, et plus particulièrement par le setting.
Dans cette édition et les prochaines, vous allez découvrir :
Les bases du setting (je pars du principe que tu débutes)
La stratégie en 5 étapes que j’utilise pour générer des leads
Mon framework complet (outils, techniques, CRM…)
Et un focus sur la prospection multicanal avec cold call
Pour les plus avancés, cette newsletter sera une piqûre de rappel utile.
Mais dans tous les cas, les résultats sont là.
Ikimashou 🚀
Les bases du Setting
Le Setting, c’est l’art de transformer un signe d’intérêt (like, commentaire, visite de profil, réponse à un sondage…) en rendez-vous qualifié.
C’est le pont entre la visibilité de tes contenus et un agenda rempli de prospects pertinents.
Pourquoi c’est clé dans ton business
Moins de stress : tu n’abordes que des personnes déjà chaudes ou curieuses.
Plus de prévisibilité : un process clair = un flux régulier de rendez-vous.
Plus de résultats : chaque post ou interaction devient une opportunité.
Le processus de setting (en 4 temps)
Identifier un signal d’intérêt.
Exemple : la personne like ton post ou visite ton profil.
→ Tu la notes dans ton CRM, dans la colonne “inbound à traiter”.Entrer en contact de manière contextuelle.
Message type :
“Hello [Prénom], j’ai vu que tu avais réagi à mon post sur la prospection.
C’est un sujet qui te parles en ce moment ?”Ou plus léger :
“Salut [Prénom], merci pour ton like sur le post ‘Setting’.
Curieux de savoir : tu travailles aussi dans la vente ?”
Qualifier rapidement.
Le but : comprendre si la personne a un vrai besoin ou juste de la curiosité.
“Tu veux que je t’envoie une ressource sur la façon dont je gère mes leads inbound ?”
“Tu veux que je t’explique comment je fais pour générer des RDV sans pub ?”Proposer un pas suivant clair.
Si la personne montre de l’intérêt →“Je peux te montrer comment je structure ça.
Tu préfères qu’on en parle 30 min cette semaine ou que je t’envoie un mini-audit écrit ?”
Ce que le Setting n’est pas
Du spam ou du copier-coller sans contexte.
Un pitch agressif dès le premier message.
Une action isolée : c’est un process continu qu’on affine au fil des semaines.
Inbound
L’inbound, c’est quand le prospect t’envoie le premier signal.
Il vient à toi avant même que tu ne penses à lui écrire.
Le rôle du setter, c’est alors de transformer ce signe d’intérêt en conversation.
Pas en vente, pas en pitch, en dialogue.
Les 6 points de contact inbound les plus puissants
Demande de ressource (Lead Magnet)
Repartage de ton contenu
Commentaire sur ton post
Réponse à un sondage ou une story
Demande de connexion
Visite de profil sur LinkedIn
Comment agir concrètement
1. Identifier le point de contact
“Merci pour ton commentaire sur mon post de mardi, [Prénom].
Tu bosses aussi sur ce genre de sujet en ce moment ?”“Hello [Prénom], j’ai vu que tu avais téléchargé mon mini-guide sur la prospection.
Tu cherches à te structurer sur cette partie ?”“Bonjour (Prénom) ! J’ai remarqué que vous aviez mené une petite enquête sur mon profil… Dois-je préparer un café pour la visite du FBI, ou était-ce une simple curiosité de votre part ? 😉 Au plaisir en tout cas !””
2. Créer le lien
Toujours rester léger et contextuel.
Le ton doit être conversationnel, jamais commercial.
3. Qualifier ou relancer
Si la personne répond, creuse :
“Tu veux que je te montre comment je m’y prends concrètement ?”
Si elle ne répond pas :
“Hello [prénom], petit message pour faire remonter notre échange dans les abysses de tes DM 😅.”
4. Transformer la réponse en rendez-vous
“Parfait, on peut caler un créneau de 30 minutes ?
Promis, c’est plus un échange qu’une démo.”
Pourquoi ça marche
Tu respectes le timing naturel de l’autre.
Tu restes humain, jamais robotique.
Tu donnes avant de demander.
C’est ce qui rend ton approche fluide, sincère et performante à la fois.
Spoiler alerte l’humour est ta meilleure arme dans cette discipline !
La semaine prochaine, je vous montre la stratégie exacte en 5 étapes que j’utilise pour générer des leads en setting, avec des exemples concrets (screenshot de conversations) et des messages prêts à l’emploi !
En attendant : prenez soin de vous, de vos proches,
et surtout, prenez plaisir dans le processus, même quand il pique un peu.
La bise 🤍
Ezéchiel, en direct de Paris 🇫🇷
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